拿捏任性的4大成交法则

拿捏任性的4大成交法则
为什么有的人三两句话就能搞定客户，成功签单，而你苦口婆心说了大半天，客户却还跟你说，我再考虑考虑吧，伤心吗？我告诉你，这就是因为你没有参透人性，如果你想大幅提升自己的销售额，那这个视频你一定要点赞收藏，下面我给你分享这四个人性成交法则呀，招招见血，哪怕你学会一个，你的销售业绩都能翻倍，要是全部都看明白了，你一定是一个顶尖销售高手。首先呢，第一点呢，就是关系不到咱价格不报做销售最忌讳的就是一上来就报价，别人还没有充分了解你产品价值的时候，你说多少他都会觉得贵，因为价格对人来说呢，就是让他付出损失的一种感觉，厌恶损失是人性的一种本能，所以即使别人问你价格，你都不要直接回价格，你可以这样去说，价格不是最关键的，关键要适合您呀，不适合您的我推荐给您了，那不害了您吗？您说对吗？紧接着就引导对方适用和体。
体验先让对方感受到价值，只要价值展示到位，让他有一种获得感，他才会在价格上不那么敏感，同意吗？除此之外的第二条呢，就是当客户让你再便宜点的时候，你千万不要直接让步，别人让你便宜你就便宜，让你优惠你就优惠，会显得你的让步很不值钱，也不显得你背后利润空间还蛮大的，明白吗？人都喜欢追求稀缺性，越是容易得到的越就越不被珍惜，越是有条件讲要求，让人难以得到的，反而会倍加珍惜。所以当别人让你便宜点的时候，那你也要反向的给对方提要求，比如您帮我介绍三个客户行不行，你让他付出，他才会珍惜你给他做的让步，同意吗？除此之外的第三点呢，就是不要把你的产品塑造的特别完美，反而要适当的暴露一些无关紧要的小毛病，人家啊，都是喜欢鸡蛋里挑骨头，因为完美的东西不会让人有安全感，反而会显得有猫腻儿，哎，你越显得完。
他美，他就越没有安全感，但越想要挑你的毛病。但如果你暴露一些不重要的小毛病，他反而会沉下心来关注你产品的价值没错吧？这第四条呢，就是一定要学会附加推荐。人都有配套的心理，带了一块好表，衣服就不能太次，家里电视换了一个新的电视柜，看起来就有点老了，对不对？再比如买衣服，客户试了件上衣，觉得特别合适，有了想买的意思，这时候呢，你再推荐他试试衬衫，试试领带，这时候不要给对方留下强买强卖的感觉，你就跟他说，买不买无所谓，你先搭上看好不好看，然后再结合对方身材特点夸一夸，大概率都能拿下。看到了吗？能参透人性的人呐，都能轻松影响别人的行为，还想掌握更多影响人性的核心法则？私信环666，我把我专门总结的100条人性社交法则免费送你。

观后感：
1  关系不到，价格不报
2做价值展示，不能轻易降价
3不要把产品塑造太完美
4学会附加推荐