客户既要好产品又要便宜怎么办？

客户既要好产品又要便宜怎么办？
客户要么说你的性能不好，要么说你的价格太贵，这是很多中小企业都面临的困境，其实我就告诉他一招就可以破解这个难题，一旦你有了小众化的思维，很多问题都会迎刃而解。几年前我曾经帮一家做办公照明的企业做咨询啊，他们的销售人员呢，就觉着很委屈，首先客户说了，哎呀，你看你们这个产品，这个技术指标不够，他说我们就听了他的话，然后呢，让我们的研发人员改进，我就把改进好的产品拿给他了，结果他又说了，哎呀，这个产品性能还可以了，太贵了，你这么贵我哪消费的起啊。结果就陷入了一个困境，其实背后的问题是自信心，是这个销售人员他是一种乞求的心理，哎呀，只要人家提一点问题，他马上就紧张了，害怕，你看是啊，我们的东西性能不好，然后好不容易把这个短板补上以后呢，人家一说你价格太贵了，哎呀，马上又自卑了，你看我们的东西真的不行，太贵了，卖不动，结果销售人员回到公司就开始跟市场部抱怨，跟研发部抱怨，要么是抱怨这个产。
产品性能不好，达不到客户要求，要么就抱怨你们市场部怎么定价的，这么贵的东西卖不动啊，你说咱们到底是做好的呢，还是做便宜的呢？他就发现这个客户的需求啊，五花八门，我就告诉他一招就可以破解这个难题。我说你们现在最大的问体叫大众化思维，你把客户当成了一个整体，你以为他们要的是又便宜又好，对不对？这就叫大众化思维。我说你们首先要把客户分堆儿，分成三五堆，一定有一堆要最便宜的，OK，那对这种人你一定有相应的产品给他，是最便宜的，但是要跟客户说清楚，这样的产品食不住啊，如果你想蒙别人，你买了这个东西，不怕领导骂你，你就买，不光我这样，所有的供应商到了这个价位必定是豆腐渣工程啊，你要有思想准备哦，万一追查起来，你的乌纱帽可能就没了，这不是我们一家子，你买谁家的，只要是这个价位，一定是这样所好，这个有了吧，天天贪便宜的。
你要给他一个这样的产品，还有人呢，我说你要给他一个贵的，我说你一定要设计这种比竞争对手高三倍到五倍的灯，人见人爱，一看哇，这灯太漂亮了，多少钱啊，一说吓一跳，买不起是你的事儿，但是我能做出来，你不要再说我们家东西不好，谁说我们家东西不好，看看这好吗？比你看的市场上所有家都好，是不是？就闭嘴了，不是我们家东西不好，是你没钱对不对？只是我不这么明说，但是我在暗示你，别挑我们家毛病，是你腰包不够苦对不对啊，你没钱还跑这儿来装蒜啊，还给我提什么要求，有有本事买这个呀，对不对啊，所以这叫品牌产品，我说这个东西你别指望他卖多少，这叫镇店之宝，就一个卖完了这个再进货一个，但是这一个的利润是别的，可能卖十个的利润都多，还有一种呢，我们管它叫利润产品，利润比较高，叫优质优价，哎，有了那个参照物呢，我比它再降一点点，但是呢，价格依然很高，这。
是我们可以卖的动的一个产品，但是买一个也是能够赚很多，再下一档呢，叫走量产品，这个时候呢，就开始利润下降，但是销量上升啊。再往下一个呢，叫主机产品，就是竞争对手经常拿这个打，我们叫物美价廉啊，我也要有，但是这样的产品要限量销售，敞开销售就赔本了，因为这个产品不挣钱，但是呢，你不能没有，只能说没货了，哎，到下个月呢，还来一点，到那个时候呢，你只要是提前来排队，也许就能买得着，这叫什么呢？叫有价无市，用这种方法你就玩了一个什么叫产品组合，这就是用小众化思维来破解这个难题，你要好的我有好的，要便宜有便宜的，你要什么的我都有，那当你的产品按照这个区隔开了，销售人员面对客户的时候就简单了，首先问你想买什么档次的，这个时候你会发现客户再也不牛了，你不是说我东西不好好有啊，这个好就要这个，他自己该打退堂鼓了。
是好是好，我没钱，你要便宜吗？有这个便宜对吧？要多便宜有多便宜，你买吗？他看，哇，这也不行，大多数客户既不买第五名，也不买第一名，其实都是买中间之三，明白了吗？这才是他的奥妙之处，当你有了小众化的思维，是用不同的产品满足不同群体的需要，客户就没有什么可抱怨的，就要便宜又便宜，要好又好，这个问题是不是就很简单了？而作为销售人员呢，我们的唯一的任务就是判断这个客户他适合买什么，明白了吗？就是你在言谈话语之中要引导他，还让他有面子，你想你这么一说，是不是客户很感激你啊，就觉得哎呀，实在对不对啊，你没蒙我，都给我说清楚了，心存感激，谢谢哥们啊，你让我明白了怎么选这个产品，他反过头来会感激你，明白了吗？就是因为你告诉他了，什么时候什么情况下该选什么产品，用国际视野做中国营销。