谈单手提高签单率要多做边界的事

谈单手提高签单率要多做边界的事
我经常说，我们这行业想干好了没别的，你就是多干点边界的事，什么叫边界的事啊，就是又是设计部的事，又是工程部的事，说不清楚是谁的事，我就多插一把手，我多干点累不死，但是我多干了以后，可能我自己是不是就解放出来了，那你反过头，你业务部也一样吧，你说人家约的质量不高，对吧？你约一下试试，你给我约个质量高的，我看看你们打个电话你就知道，不把你祖宗八代都骂了就不错了，为什么呀，天天老接这种电话，还有报警抓你的吧，有的地区，所以你会发现他们也很难，你说谁不想打有质量的客户。没人不想，质量越高我越高兴，对吧，但你给我机会嘛，你不给我机会啊，对吧，我要的是什么，所以你看考核业务部他有两项指标，第一项指标是什么？来就你得有人来吧，第二个是您拿的主要是什么钱，主要是签单的提成，对吧，你也拿提成，我也拿提成，那咱俩都都发心，都是想让这客户签下来打什么呀。
你配合一下不行吗？就比如说你不是谈不下质量高的客户吗？那我能想到的人吗？我们做户型研发的时候，这小区是我们重点小区，把业务部的小伙伴拉来听听我们是怎么琢磨的，你打电话的时候，你是不是就有话说了，哎哟，您那个户型啊，两居室那户型，您发现没发现那个位置采光都不太好，这个采光一定要解决，一定要从设计上解决，你看客户一下什么，因为客户只关心对自己有什么好处，所以他一想，哎，对呀，我那房子是采光不太好，哎，那那那怎么办呢？你看那怎么办呢？你又不是专业的怎么办，干嘛呀？来呀，我们正好研究了，那不行了，你看其实这就是什么，这就是你对客户的那个房子越了解，你是不是那个切入的那个点，那你自己是做业务的，你哪知道，你不知道，你你跟设计部配合一下啊，就他们会告诉你啊，一般啊，一居室的客户最最想听的是什么，两居室的，三居室的，有钱的，家里有小孩的，你把这些都记住，你就不你来吧，我们搞有活动啊，不来呀，那下礼拜又有活动，你来吧，所以你就发现一个活动，你说来80个客户，结果连才来18个。为什么，就是因为你这个约是没有质量的，所以客户回答你的也没质量啊，行，我有时间就过去，我没时间呢。没错吧？