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如何报价让客户不喊贵?

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亚体 发表于 2022-10-10 09:58:14 | 显示全部楼层 |阅读模式


如何报价让客户不喊贵?
你是不是每次报完价客户就喊贵?这几乎成了销售摆脱不了的魔咒,因为只要你报价不遵循我讲的这四个原则,无论你报多少次,客户都很会。昨天我有一个卖艺术墙面漆的学员,在没有了解完客户的需求后就开始推销产品,客户看了无数的产品后就丢了一句,你先出个报价给我看看吧。我问他客户的预算是多少,他说客户这次来没预算,让我们先出个报价来看看。我无奈的告诉他,只要你报价一出,客户立刻就反馈,因为你在报价前没有检测这四步有没有做到位。第一步,成功案例透预期,用之前客户的成功案例,在前期跟客户沟通的过程中,要不经意的透露给客户,别人花了多少钱,做了哪些事,实现了什么样的效果。第二,投入产出有逻辑,你要让客户知道他的每一分钱都花在了哪里,为什么要花,产生什么样的效果和价值。第三,两个选择看差异,报价永远不要报一个,要报两个,一个18万的让客户不自己去选择,这样他才会关注两者间的差异。最后方案认同是前提,如果客户没有认同方案,你都没有深入的了解客户的需求,你报多少钱,客户都说贵。三方不讲培训,只讲在一线丢单的案例,销售之家带你回家。


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